如下圖所示，同樣的兩臺(tái)5P空氣源熱泵熱水機(jī)，兩者在外觀“大小”上的差異非常大。業(yè)內(nèi)人士一看就知道孰優(yōu)孰劣，但是對(duì)于終端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就未必了。貪便宜、受蒙蔽、被忽悠，等等情況都有可能發(fā)生。

那么，這篇文章就帶著你，從壓縮機(jī)、鈑金、兩器、閥件、電控、銅管等等，一點(diǎn)一點(diǎn)的解構(gòu)山寨空氣源熱泵熱水機(jī)的成本。告訴你正規(guī)機(jī)和山寨機(jī)最多55%的差價(jià)，是如何產(chǎn)生的。（本文由作者口述，其中口語(yǔ)化的語(yǔ)言在所難免，請(qǐng)見(jiàn)諒）

這個(gè)來(lái)首先就是我們拿一個(gè)5p機(jī)來(lái)做例子，因?yàn)?p機(jī)大家都會(huì)比較熟悉，價(jià)格比較敏感。那么目前的為正規(guī)廠家生產(chǎn)的5p機(jī)，市面上的價(jià)格一般比山寨機(jī)的價(jià)格貴55%左右。對(duì)于熱衷便宜貨的經(jīng)銷商和甲方來(lái)說(shuō)，我們今天就來(lái)分析分析你便宜的這55%合不合算？

這55%的成本差異，拆分開(kāi)兩個(gè)方面，一個(gè)是機(jī)器的硬成本，第二個(gè)就是軟性部分，包括這個(gè)服務(wù)啊生產(chǎn)管理成本呀維修這一塊，下面咱們具體分析一下。

從9大配件分析，告訴你成本差異

硬件第一個(gè)部分就是壓縮機(jī)，也是我們最關(guān)心的。以常用的谷輪壓縮機(jī)為例——現(xiàn)在采用谷輪ZW或者KH高溫系列壓縮機(jī)的居多。

ZW系列分兩種系列，一種為ZWKA系列供南方溫暖地區(qū)熱泵使用，一種為ZWKS，采用EVI噴氣增焓技術(shù)，供北方寒冷地區(qū)使用，可在－25℃環(huán)境溫度下制熱。ZWKA南方型壓縮機(jī)運(yùn)行范圍比KH更寬。ZWKS北方型壓縮機(jī)由于采用了強(qiáng)熱EVI噴氣增焓技術(shù)，配經(jīng)濟(jì)器。該原理類似于雙級(jí)壓縮，在低溫制熱時(shí)顯著提升制熱性能。

山寨廠的壓縮機(jī)多數(shù)會(huì)采用谷輪的KC系列壓縮機(jī)，甚至改裝空調(diào)壓縮機(jī)的都可能有。這些壓縮機(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)，就會(huì)便宜一些。

對(duì)于工程機(jī)來(lái)說(shuō)，谷輪并非唯一選擇，絕不能認(rèn)為沒(méi)有使用谷輪壓縮機(jī)的就是山寨企業(yè)。比如英華特、丹佛斯等品牌，都是優(yōu)秀的壓縮機(jī)品牌。

ZW系列分兩種系列，一種為ZWKA系列供南方溫暖地區(qū)熱泵使用，一種為ZWKS，采用EVI噴氣增焓技術(shù)，供北方寒冷地區(qū)使用，可在－25℃環(huán)境溫度下制熱。ZWKA南方型壓縮機(jī)運(yùn)行范圍比KH更寬。ZWKS北方型壓縮機(jī)由于采用了強(qiáng)熱EVI噴氣增焓技術(shù)，配經(jīng)濟(jì)器。該原理類似于雙級(jí)壓縮，在低溫制熱時(shí)顯著提升制熱性能。

山寨廠的壓縮機(jī)多數(shù)會(huì)采用谷輪的KC系列壓縮機(jī)，甚至改裝空調(diào)壓縮機(jī)的都可能有。這些壓縮機(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)，就會(huì)便宜一些。

對(duì)于工程機(jī)來(lái)說(shuō)，谷輪并非唯一選擇，絕不能認(rèn)為沒(méi)有使用谷輪壓縮機(jī)的就是山寨企業(yè)。比如英華特、丹佛斯等品牌，都是優(yōu)秀的壓縮機(jī)品牌。

第三個(gè)價(jià)格區(qū)別比較大的是兩器：蒸發(fā)器和換熱器。作弊的方法基本上都是在銅管的厚度和長(zhǎng)度上偷工減料。

你看山寨機(jī)的蒸發(fā)器也不小，也那么大，但是還是采用的就是抽管。蒸發(fā)器里兩條抽出來(lái)一條，他就會(huì)省下來(lái)不少。你外面你看他也有，里面管子長(zhǎng)度不夠。厚度上也可以作弊，正規(guī)的廠家的管壁厚度是0.3-0.4，個(gè)別的能達(dá)到0.4。山寨廠的這些銅管一定是非常薄的。這兩方面作弊就可以減少他的一塊費(fèi)用。

再說(shuō)說(shuō)換熱器。不管是套管，還是水炮，比如無(wú)法從外面看到里面的結(jié)構(gòu)。他的蒸發(fā)面積小，他不可避免的必須要伴隨著他的換熱面積減小。要不然系統(tǒng)運(yùn)行不起來(lái)的。減少換熱面積的做法就是減少換熱器里銅管的長(zhǎng)度。再一個(gè)就是在這個(gè)厚度上變薄。那么像正常的廠家，他用的銅管一般是在1左右，最起碼有0.8。換熱器的銅管工藝，也是區(qū)分成本的關(guān)鍵?，F(xiàn)在我們大多采用螺紋管，提高換熱效率。進(jìn)貨渠道的不同，就造成了成本的不同。更不要說(shuō)有些小廠還在采用六光管，肯定要便宜。綜上所述，兩器因?yàn)殂~管的長(zhǎng)度、厚度、工藝這三方面，大廠跟山寨廠的區(qū)別是非常大。我合作過(guò)的大廠和我見(jiàn)過(guò)的一些小廠，成本差別起碼是提貨價(jià)的10%。

第四點(diǎn)，差別在膨脹閥和四通閥上?，F(xiàn)在用的比較多的是鷺宮和三花，相對(duì)來(lái)講他們經(jīng)濟(jì)適用。用丹佛斯就更貴了，就不用講蘭科和艾默生了，這些都是比較貴的。正規(guī)廠家也有很多不用艾默生的膨脹閥，它一個(gè)就要比國(guó)產(chǎn)的貴出2倍價(jià)格。假三花就更便宜了。

第五點(diǎn)，山寨的機(jī)器里面，很多機(jī)器不用儲(chǔ)液罐，或者減少氣液分離器。這個(gè)環(huán)節(jié)的材料成本，加上焊接和人工，又減少了一筆成本。

第六點(diǎn)，風(fēng)扇，這個(gè)區(qū)別不是太大，好的和差的，約有10%左右的差價(jià)。

第七點(diǎn)，電控箱。大廠家的主板和小廠家的主板，價(jià)格本來(lái)就有區(qū)別。這里面的配置，我多一個(gè)少一個(gè)交流接觸器，多一個(gè)少一個(gè)空開(kāi)，價(jià)錢就能夠相差150塊錢左右。業(yè)界良心型的企業(yè)就更不用說(shuō)了——我合作過(guò)的一個(gè)企業(yè)，電控柜里多了一個(gè)特殊控制元件，一個(gè)就是400多的成本。企業(yè)想不想做好這一塊，投入的區(qū)別非常大。

另外關(guān)于非系統(tǒng)的一些保護(hù)，比如高中低壓保護(hù)。山寨廠只是給你裝一二十塊錢的開(kāi)關(guān)，高壓開(kāi)關(guān)低壓開(kāi)關(guān)往上面一插就算完。正規(guī)廠家，尤其是負(fù)責(zé)任的企業(yè)，他是有三個(gè)的，高壓、中壓、低壓，都有的然后他單獨(dú)引管出來(lái)，單獨(dú)放在外面（這么做的企業(yè)我就見(jiàn)到過(guò)唯一一家）。加上銅管，冬天的融冰，壓縮機(jī)的伴熱帶，成本至少差別在幾百塊。

第八點(diǎn)，機(jī)組里面銅管的布置走向，都是大的銅管，山寨機(jī)里走斜管的都有，反正怎么節(jié)省管子怎么走。這些銅管用的多少，材料的差別也有一點(diǎn)。加上人工的費(fèi)用。這樣積少成多，也是一筆節(jié)省。

第九點(diǎn)，就是一些小東西了，比如說(shuō)壓縮機(jī)的固定，防震墊呀，框呀，焊接的一些東西呀，電控箱的雙層蓋板呀，拉拉雜雜的加上來(lái)，成本也是有的。機(jī)組的包裝也很需要成本。山寨廠基本就是采用打一個(gè)木框就算了，正規(guī)企業(yè)要配一個(gè)箱子，加上木框，配上四個(gè)防震墊，這幾項(xiàng)成本加起來(lái)也需要一些錢。

服務(wù)和維修的差異，也非常大

從軟件來(lái)說(shuō)，第一就是生產(chǎn)管理成本，正常的成本在3%。人要管理，流程要建立，材料要消耗，機(jī)器要檢測(cè)，大多數(shù)正規(guī)企業(yè)還要上ERP系統(tǒng)。山寨廠哪里有這個(gè)成本？最多就一二十個(gè)人。按在正規(guī)的企業(yè)里面，這些至少占去3%的成本。

第二個(gè)軟件方面的，就是服務(wù)和維修。山寨廠你買的是便宜，告訴你就不保維修。就算是宣稱保維修，到時(shí)候誰(shuí)管你？維修最容易壞的問(wèn)題來(lái)自電控，雖然這個(gè)電控維修的成本不高，花錢買主板和電子元器件，三年下來(lái)你在電控上的成本差不多也是一筆小錢吧。

大廠也保證不了機(jī)組不壞呀，但是三年的質(zhì)保他都免費(fèi)維修，這和山寨廠的成本差別就大了——其實(shí)說(shuō)回來(lái)你也不能保證都是小維修，也有可能坑害你一筆大的是不是？我就根據(jù)我十年的從業(yè)經(jīng)歷，告訴你，積少成多，這也是一筆消耗。

服務(wù)和維修中，最大的損壞來(lái)自于壓縮機(jī)，系統(tǒng)做不好一定是燒壓縮機(jī)。這里我就只給你算維修的成本吧。一個(gè)壓縮機(jī)的價(jià)格是透明的，甲方你也可以自己去買，幾千塊吧！然后你換壓縮機(jī)的人工交通費(fèi)、充氟利昂費(fèi)用等，一臺(tái)壞機(jī)組的維修成本最起碼要好幾百塊錢。

這只一個(gè)維修費(fèi)，它可能帶來(lái)的一些其他負(fù)面影響你想過(guò)沒(méi)有？比方說(shuō)你是老去修，人家不用你，不愿意讓你做了，對(duì)不對(duì)?。磕闵鈺?huì)越來(lái)越差。

根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，光維修壓縮機(jī)和電控，三年下來(lái)這兩塊東西已經(jīng)完全超過(guò)你“節(jié)省”的這一部分錢。就是說(shuō)你買山寨，三年之后有可能花的還比這個(gè)正規(guī)廠還要多，而且你的生意還做不起來(lái)！

“知假買假”，會(huì)有哪些后果？

• 1.使用改裝空調(diào)壓縮機(jī)或者是二手壓縮機(jī)的，機(jī)器耗能高，升溫慢，壓縮機(jī)使用壽命短，壓縮機(jī)噪音大。

• 2.使用碳鋼板材的，容易生銹，板材薄的，工作的時(shí)候噪音比較大。

• 3.銅管管壁較薄或銅管質(zhì)量較差，或焊接工藝不行的容易出現(xiàn)漏冷媒。

• 4.配電系統(tǒng)方面，很多山寨機(jī)都需要另配配電柜，或者自制配電柜。

• 5.質(zhì)量較差的風(fēng)扇軸承容易損壞，造成噪音過(guò)大。

• 6.沒(méi)有高低壓表的機(jī)器，會(huì)給檢修維護(hù)帶來(lái)很多麻煩。

• 7.四通閥方面，采用國(guó)產(chǎn)的四通閥，質(zhì)量不是很穩(wěn)定。

• 8.換熱器使用的材質(zhì)較差，若遇到水質(zhì)不太好的環(huán)境下，容易造成換熱器穿孔，機(jī)器進(jìn)水報(bào)廢。

“知假買假”，會(huì)有哪些后果？

• 1.使用改裝空調(diào)壓縮機(jī)或者是二手壓縮機(jī)的，機(jī)器耗能高，升溫慢，壓縮機(jī)使用壽命短，壓縮機(jī)噪音大。

• 2.使用碳鋼板材的，容易生銹，板材薄的，工作的時(shí)候噪音比較大。

• 3.銅管管壁較薄或銅管質(zhì)量較差，或焊接工藝不行的容易出現(xiàn)漏冷媒。

• 4.配電系統(tǒng)方面，很多山寨機(jī)都需要另配配電柜，或者自制配電柜。

• 5.質(zhì)量較差的風(fēng)扇軸承容易損壞，造成噪音過(guò)大。

• 6.沒(méi)有高低壓表的機(jī)器，會(huì)給檢修維護(hù)帶來(lái)很多麻煩。

• 7.四通閥方面，采用國(guó)產(chǎn)的四通閥，質(zhì)量不是很穩(wěn)定。

• 8.換熱器使用的材質(zhì)較差，若遇到水質(zhì)不太好的環(huán)境下，容易造成換熱器穿孔，機(jī)器進(jìn)水報(bào)廢。

結(jié)束語(yǔ)：近朱者赤，近墨者黑。賣山寨遲早把自己做成山寨。賣高大上的品牌，自己也會(huì)變得高大上！朋友圈里有句雞湯說(shuō)得好：

我們做高端的產(chǎn)品，為價(jià)格解釋一陣子。也不做低端的，為質(zhì)量道歉一輩子。 為了這份口碑，不管多少人跟我說(shuō)貴。有點(diǎn)貴，沒(méi)錯(cuò)，貴在品質(zhì)，貴在沒(méi)有欺騙。從古到今，一 分價(jià)錢一分貨，你永遠(yuǎn)不可能掏奧拓的價(jià)格買到奧迪。

——至每一位親愛(ài)的客戶